牛国群对付新是越来越看好,对付新的表现,是越来越期待了!
牛国群期待地向付新问道:“付新同志,你还有其他什么好建议吗?”
“其他好建议?这么说,您答应了?”付新惊喜地问道。.牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可,付新心情自然变的瞬间晴朗,付新高兴地说道:“当然还有啊!”
“哦,说来听听?”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。
付新说道:“我还有一个想法,不过,这个想法还不是很成熟,还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为,我们这一次去联邦德国的法兰克福,不仅要去卖装备,我们更要卖的是——解决方案。”
“解决方案?”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣,销售解决方案,这个词语够新鲜,够刺激的,两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。
“没错,就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道,“我了解过,对于亚非拉等地区的发展中国家来说,他们不仅缺乏装备的制造能力,更缺乏系统集成的能力。
这些发展中国家,他们不擅长于分析自己的需求,所以很容易受到发达国家厂商的左右,购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后,他们没有能力整合到一起,因此无法形成自己的工业生产能力。
我们要做的,恰恰与欧美等发达国家相反,我们要大幅提升我们的服务质量,针对发展中国家的现实情况,为他们量身定做,提供物美价廉的装备。”
“好,太好了,你这个方案,简直令人拍案叫绝啊!牛国群热血高涨地说道,“你说的这个方案,实在太令人拍案叫绝了,这就好比卖衣服,必须要根据客户的实际需求去订做,衣服大了,人家穿着会掉下来,衣服小了,人家穿不上,这不是衣服好看,颜色鲜艳就好,必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说,那晚礼服实在漂亮,人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧!”
“哟呵,牛司长,有见识啊,我都没有见过晚礼服呢!”甘菊福在一边打趣道。
可惜,甘菊福的这个打趣,牛国群根本就不理会,就当没听见一样,牛国群看着付新,叮嘱道:“这样吧,付新同志,你呢,把你的报告留下,我拿去给我们几个主任审核一下,听听他们的意见。然后呢,你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么,看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案,你看是否可行?”
“当然可以,完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来,完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。
这次谈话过去了没多久,机械工业委就下发了红头文件,向全国机械工业行业发
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