正月十五过后不久,林蒹公司的供应商何总亲自登门拜访了。林蒹笑盈盈地将人请进办公室。刚过完年,人脸上的喜气还没完全消散,刚见面时何总也是一连串的吉祥话。但办公室的门才掩上,两人脸上的笑就都淡了下去,尤其是何总,眉宇间甚至带着愁容。
从林蒹开始做零件加工不久,何总公司就成了他们的供应商,现在已经是第三个年头了。两家公司一直合作愉快,林蒹的公司发展壮大后,也从何总的小客户发展成了重要客户。可何总这个时候登门拜访,却不是什么令人高兴的事。
从去年年底到今年年初,全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大,似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话里听父母聊起飞涨的物价时也有些担心,只是那会过完年刚开工,她总觉得物价上涨是受年节影响,过一段时间应该能平稳。
可眼看着出了正月,物价还没有一点下调的意思,反而涨势汹汹。林蒹知道,粮油副食这么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但没想到麻烦来得这么快。
林蒹拿出好茶招待何总,但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总,大家都是熟人,我就不绕弯子了。”他放下杯子,两手交扣,神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”
“下趣÷阁单子吗?我也听说钢材价格上涨,您合理提价我们可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。
何总稍一摆手:“不是,我是说你们还没有提完货的那批。去年签订的那批货,现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶,剩下的一半我们需要适当的涨点价。”
林蒹也放下杯子:“可是合同上并没有写这些。我这边也是跟客户签了订单的,我们这种加工企业利润多薄您也清楚,您要是涨价我们还按照原价卖客户就真的没赚头了。”
何总叹气:“我们也难啊,林总。钢材从去年下半年就开始调价,你们是老客户了,订货量也大,所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨,我有内幕消息,说今年这个价还有得涨,而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度,要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货,就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家,我们扛不住啊。”
眼看何总说得恳切,林蒹也只得打起了感情牌:“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的,也知道我们成立没几年,底子薄,要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行,我们各让一步,剩下的这百分之五十的货,我们尽早提,但是价格真不能一步到位。”
听到林蒹没有直接拒绝提价,何总
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