“好,那我就把方案大纲给孙总介绍一下,然后你再权衡一下,要不要上报总公司。”王世风收起协议书,走到办公室白板上写道
“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女儿童妇女老人宠物男人,我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”
看着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序他倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见。
而且莫名的感觉,很有道理。
“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味他们没有消费能力,因为他们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以你们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。
“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。
“所以这类客户就是你们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流。”王世风沉声道。
孙经理眼中闪过一丝凝重,因为他发现王世风真的很懂市场。
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的,品牌名声比销售额更重要。”
孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场。”
“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。
孙经理眉头紧锁,沉默不语。
“所以我说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈,继续说道“我的方案,就是这里。”
???
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问。
如果他们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧
房子和宠物结合?
买房子当狗窝?买房子当猫窝???
你这是不是有点定位的太过分了,你这不是改变楼盘属性啊,你是重新定义居民属性啊!
在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???
意识到其他人都向自己投来异样的目光
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