陷阱之所以为陷阱,就是因为不易被发现,并且有足以让猎物上钩的诱饵。
而诱饵的本质,就是让欲望显得唾手可得。
这也是消费陷阱让猎物产生‘我努努力也可以’的侥幸心理,从而进行收割的方式。
比如买房子这件事情,肯定是直播间四百多万人的刚性需求,但是大多数年轻观众因为经济原因,肯定不会把买房子作为主要生活需求。
所以王世风在提出自己接了个房地产广告时,他们下意识的就会认为,这件事情跟自己完全没有关系,所以只是看看热闹。
但是当王世风说有五万元的代金抵扣券时,他们的想法和立场就有了微妙的变化。
除了占便宜心理之外,更主要的是这个福利足以让他们感觉,或许努努力也可以买套房,反正以后都要买,为啥不赶在有福利的时候买呢?
从旁观者变成猎物,只需要一个诱饵而已。
以至于他们完全忽略了几分钟之前,王世风还在苦口婆心的讲述,需求陷阱和真实需求的区别。
看着直播间弹幕热烈的谈论氛围,王世风微微一笑“之前我接这个广告的时候,我们老板还有些担心推广难度,但现在看大家的热情,似乎我这个福利是真的争取对了啊,具体的楼盘信息后面我会在各种社交媒体上公布,感兴趣的朋友可以关注一下。”
“王老师,真的能当五万元的代金券?那就算在京华,沪上这种大城市买房子,也相当于送了一平米啊,王老师不但可以给我们带来精神上的鼓舞和教诲,还能真正为我们粉丝们争取福利,真是直播界的一股清流,
本来你说要带货时我还以为您堕落了,以为你跟那些打着送福利旗号忽悠粉丝的主持人一样,是我浅薄了。”思思女士有些羞愧的代表观众们说道。
思思这么想正常,毕竟现在直播带货确实伤害了很多人,基本上只要上网冲浪的,多多少少都会中过套路,再加上层出不穷的假货事件,糖水燕窝,翻新产品,套牌a货等等,所以带货这件事情。
以福利和感情牌为噱头圈钱,很容易引起警惕和反感。
但是王世风这波福利可不同,虽然是代金券形式,但是金额巨大。
虽然是房产代金券,也足以让所有观众感受到真实的优惠力度。
不管会不会真的买房,看电影的票根,还能当做代金券,这就让原本几十块钱的电影票,瞬间升值千倍,说出去也有面子呀,这才是为粉丝着想的好主持人啊!
爱了爱了。
“感谢各位观众和思思女士的信赖和支持哈,不过毕竟买房子是件大事儿,希望大家可以理智消费。”王世风打趣了一句。
废话!用你提醒吗!
买房子这种消费,我们想冲动也冲动不起来啊!
“不过说到忽悠,我是真的希望直播间的各位能够
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