带BB机也是一种身份的象征。”
程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来,原来营销还可以这么搞啊!和齐栋梁接触的时间不长,齐栋梁的年龄不大,但她越来越发现这个年青的老板太有内秀了,随手拈来的一个点子就让她惊喜不止。
程琳急忙问道:“齐老板,小广告的事情我明白了,只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给?”
齐栋梁笑着说:“这个你不用问我,你们自己决定就行,随便的给一些就行,比如,按发放数量给,发一张小广告给5分钱,发两万张也才1000块钱的报酬,你看着给就行。但是,必须要有监督,这些小广告必保发到个人的手里,一个人只能发一张,不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张,那就失去做广告的意义了。”
程琳兴奋的说:“齐老板,我明白了,明天我就安排制作小广告,广告一印出来我就找人上街去发。”
齐栋梁点了点头,然后说:“静姐、琳姐,我们现在的优惠政策力度还太小,这是根据松江市寻呼市场的现状制定的,已经比别的寻呼台优惠了很多,我们优惠政策一出来,相信其他的寻呼台感觉到了压力就会跟风。因此,春节过后,你们要根据市场变化的实际情况,进一步加大优惠措施,尽可能的争取用户。”
程琳说:“齐老板,现在的优惠力度已经够大的了,再优惠我们就不挣钱了,寻呼台的运营费用是很大的啊!”
齐栋梁笑着摆了摆手说:“一个寻呼台的发展基础是什么?是客户!我们的目标就是千方百计发展客户,有了客户就有钱赚!哪怕第一年的服务费全免,BB机进价销售,我们也要全力争取客户。假如说,第一年我们赔本赚吆喝,发展了万个客户,那么第二年开始收取服务费,就按最低的数字寻呼机一年60元的服务费,万个客户还收入一千多万呢!”
不算帐不知道,一算帐吓一跳!
王静和程琳都惊得有些合不上口了,齐栋梁笑着说:“我们不能只看眼前,要看长远,当然,优惠力度也不是一步就到那个程度,要根据市场的实际情况来,没有最优惠,只有更优惠。如果需要,我们甚至可以入网就白送BB机!”
“白送BB机?你这是想赔掉老底啊?”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆!反应过来后王静忍不住的问道。
齐栋梁笑着说:“虽说是的送BB机,但我们要有选择的送。比如,一些进价比较便宜的数字BB机,进价也就是三百块钱左右,我们可以选择一两款,把价格定得稍微高一些,拿出来做活动。BB机是白送了,但服务费不能免,你们想啊,数字机一年的服务费是60元钱,BB机的本钱回来了还略有赢余,和第一年服务费全免,BB机进价销售的效果是一样的,但入网就白送BB机的噱头绝对吸引眼球!”
程琳拍着胸口长出了一口气说:“我说齐老板,你都快吓死我了!你的这些方法都从哪里学来的,如果你不说透,我根本都无法想像!”(未完待续)
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