“孙哥,是我,江都路的合同签了,我再回宾馆的路上,在山城还要再呆一天,明天就回办事处。”
走在山城的大街上,雷卫东一边欣赏路边的美景,一边通过电话和自己的领导孙哥联系。
“回宾馆路上,这都五点多了,你也不请中间人吃个饭!”
“怎么请,价格低的要命,哪有钱请中间人吃饭。”雷卫东吐槽道,“别看合同金额有二百多万将近三百万,但价格,就是我我上次告诉你的,没有变。”
“那个价格老板能同意?”
“他不同意能怎么办,新兴价格这么低,我们的价格还能比新兴高。”雷卫东回答道,
“我把新兴的价格发给老板了,明确告诉他要想把项目做下来,到货价一吨必须比新兴便宜200块,要不然工地根本不认。
我们是新品牌,在山城没有知名度,要想打进山城市场,除了质量也是必须的,要不然人家凭什么用我们的。”
“中间人返利考虑了吗?”
“价格已经低的不能再低了,哪还有中间人返利,这单子中间人没赚钱,我们报什么价格就和工地签的什么价格,对方还搭进入不少人情。
江都路一条路四个标段五家施工单位,全都是一个价格,中间人也说了,先考虑进入山城市场,赚钱的话以后再考虑。”
雷卫东道:
“我现在最担心的就是,钢材还有运费的价格会发生波动,降价还好,如果上涨可就麻烦了,到时候货发不出来,后勤要我补运费那就亏大了。”
“活该,谁让你把运费算的那么低,我都给你说了,把运费算高一点,留有余地。”
“我也想留有余地,但价格顶到这里了,估算高一点都可能做不成。”
雷卫东叹气道,“老大,你跟老板说说,适当把出厂价降低一点,或者允许给工地垫资,要不然业务实在太难做了。
这个月丢掉的项目已经不是一个两个了,全都被新兴拿走了,人家有品牌优势不说,关键还愿意垫资,实在没法谈,我们业务人员是人不是神,不可能搞定一切的。”
“这话还用我说,老板清楚的很,要不然也不招我们这些有经验的人做业务了,就是想利用我们手头的资源。”
雷卫东对老板充满抱怨,孙哥也好不了那去,同样充满怨言。
“滇省的项目知道吗?”
“知道呀,一个多亿的项目,不都供货几个月了,怎么出问题了,难道是管材不合格被退回来了。”雷卫东问道。
“怎么可能不合格,厂里管材价格虽然高但质量还是能保住的,是没收到款,我听财务的人说,项目是垫资的,三个月供了几千万的货进去,一点回款都没有。
现在负责滇省的老李还有售后老王,天天蹲在工地,想着尽快把款要回来。”孙哥叹气道,
“现在的大环境太差,各个
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