200副,拿到42块一副的最优惠折扣。还有一些分销商甚至连这个折扣都不想要,只买45块一副、一次50副的——
要不,我们把满减套餐的上限规模再做大一点?比如一次性买五百副,降低到39块一副,一千副36块。我们的生产固定成本在16块,这样毛利依然能有20块。”
顾辙想了一下,立刻否决了:“这样吃相太难看,好像我们主动打折甩卖、怕卖不出去一样。我们本来就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色,说好了盯紧海昌的价格战策略,那就必须盯紧了。
这样海昌才会掂量掂量,不会上头追击继续降价、打折到大家都没得赚。海昌把满减上限卡在200副,是有深意的,因为再多你就不好解释为‘个人消费者采购’了,不管海昌的人内心是不是这么想,反正我们说了盯紧就是盯紧。
对了,海昌那边,过去这九天,卖普通透明镜片,销量怎么样?我们自己的透明镜片,销量又如何?”
林静静在电话另一头沉默了一会儿,顾辙听得见她在哗啦哗啦翻报表,看样子昨天复工后还有抽空加班好好整理数据。
许久之后,林静静才回答:“海昌这九天里的淘宝销量,平均每天两千多副,而且有上升趋势,一开始只有几百副,7号达到顶峰突破每天三千副了,昨天今天又稍有回落。
阿狸巴巴那边的销量,我看不见,因为不像淘宝那么容易查。另外我们自己在淘宝上的老式镜片,销量也下滑了40%,明显是被海昌挤占了。
不过行业总规模倒是在扩大,在网上进隐形眼镜的商家越来越多了,我们和海昌加起来的总销量,每天都在攀升,估计是线下渠道被挤死了一些。”
顾辙挠了挠头:“查不到你早跟我说啊,我给老马打电话问不就是了,你先挂了。”
顾辙说着,直接挂了跟林静静的通话,另外拨了马老板的号码,作为深度合作伙伴,私下里透露一点对手的后台不太涉密商业信息,也没什么。
15分钟后,拿到全部数据的顾辙,才坐下来全面分析了一下,发现海昌在过去九天的网上销量起势,做得还确实不错。
虽然海昌比天元卖得还是贵,但人家牌子响亮,有的是人乐意买。到了偏远城市的线下实体店,牌子大的货绝对更容易出。
“透明镜片被挤占的份额不小,美瞳总市场容量却没起势,看来还要再缠斗一阵子了。”
顾辙合上全部数据,心中如是盘算。
此刻还在午休时分,未婚妻陆幽幽也一直陪在他旁边,看他打了那么多电话,劳神费思,也温柔地帮他揉着太阳穴,中间还偶尔帮他代劳打了其中一些电话。
此时此刻,见顾辙有些焦虑,她才出言相劝:“我也觉得,你对美瞳市场的快速增长,
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