量,也该知道他一口唾沫一个坑!你居然不知道主动去跟他接触?
退一万步说,就算你不知道他的技术是否靠谱,上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开始批发,那你也该看出他靠不靠谱了!我们的生产成本都能是他零售价的三倍以上!”
史明德看在对方帮过他的面子上,全程忍住了对方的吐槽,等程朗说完,他才息事宁人地说:
“我知道顾辙卖得便宜,但是这不才刚开始么,我们还能多观望一下,我觉得至少今年年内不用太急。
美瞳的市场容量很小的,全国所有公司加起来,每年也就几千万人民币的销售额而已,这样花里胡哨的小市场,没必要太在意。
我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧?这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大,仗着自己有独门技术,每次都是狮子大开口。
我虽然不知道他前几个月跟依视路达成海外合作时、坑了依视路多少钱。但我敢保证,以顾辙的吃相,他坑走依视路的钱,绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的那个两千万人民币买断的一口价!
我们做供应链管理,做采购,也要想着压价的,不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家!我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的,营销、宣传、推广、品牌一样重要!
每个环节都有创造巨大价值!被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了,其他领域怎么活?还怎么是长久之计?
这种人你必须拖他,不能马上接触,防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰,才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话!”
史明德这番话如果放在平时,程朗还是挺爱听的。毕竟他强调了营销的重要性,吹捧了对方。
很多大公司里,市场部和研发部总是会选择性失明、过分强调自己的重要性。市场人员觉得都是老子营销功夫好,那么平平无奇的产品都能卖出去。
而研发部也会觉得“老子做出那么有竞争力的东西,卖得好是天经地义的,只要销售不是智障都该卖得出去”。
然而,程朗今天却不能吃这一套,他只是潜意识里短暂认同了对方几秒,随后立刻恢复了严峻的表情,把那几页纸往办公桌上一推:
“十月份的销量数据都已经出来了,我们的美瞳销量下跌很厉害,整体下降了一半,尤其是中旬和下旬,下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看,下旬估计比去年同期跌了三分之二。
最关键的是,根据公开可查的电商渠道,天元光学10月份的美瞳出货金额,已经是我们去年同期的一点五倍了。”
史明德一愣:“一点五倍?那也不是很高吧。这个市场就那么小……”
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