能去海外铺设自营销售渠道,国内如今能做起来,也是趁着电商刚出现、网上触达经销商铺货。
一个我去不了的市场,不可能亲自做,当然只能贱卖一点。我自己也能亲自下场搅混水的地方,当然要多捞一点。而且国内以灵活出租为主,没人会真租满20年的,也就维持先进个五六年而已,最多不会超过十年的——
你俩虽然是搞化学的,不至于这点商业常识都想不明白吧?要真这样,你们还不如学学沈哥,好好专注自己的强项,别瞎操心,让专业的人做专业的事!”
顾辙估计,他的一般授权租出两家还是有把握的,已经有良好合作关系的依视路,到时候看清形势也会再找上门的。运气好的话,国内能租三家。
按照每年收1000万到1500万人民币来算,领先行业五六年顾辙还是绝对可以保证的,也就是领先到2010年之前,那就是六到九千万人民币的进账了。
如果表现再好一些,最多撑到2012/13年之前,那就总计接近一个亿的细水长流。按照2010年代的汇率,基本上也是1500万美元往上了。
所以说海外部分的技术,顾辙基本上是用打对折甚至打四折的总价、一次性拿到手,就是因为他没能力亲自去搅混水,也没有其他大牌看得上。当然,如果把未来这七八年的利息算上,实际上依视路也没占太多便宜,基本上算是比国内打了六到七折。
国内其他再小的客户,以后估计就只能由天元光学承诺价格给他们做贴牌了,这样比较容易算账,双方都不担心亏。
顾辙见上面这些内幕聊完,魏一平等人还听得很有兴趣,他也就顺势再稍微多说两句:
“除了直接租一般授权、让几个大牌自己生产以外,我还会让天元光学后续给小牌合作商做贴牌的,不打天元的商标,ODM模式。
之前我让林静静讨论了一个合作方案,凡是承诺一年订货10万副以上的品牌客户,我们比淘宝价目前最低的42块再打掉六块钱折扣,而且贴他们的牌子。
生产成本16,卖36。等于是生产企业毛利加上专利费,每片只要20块。10万片就等于是给我200万。这个比500万一年固定租授权灵活多了。
海昌依视路最后如果就范的话,500万掏了,他们就得确保每年卖出25万副以上的销量。如果卖不到,就还不如B方案灵活省钱了。但超过25万销量的话,依视路和海昌就能省钱。”
顾辙随口说的这些数字,倒也不是非常严谨。那些一年10万片的小客户给的那部分利润,严格来说也不能全算专利费。
毕竟天元光学还帮着生产了,生产企业本来就该有合理利润。按照行规毛利25%,16块成本的镜片,至
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